Ce guide est un outil concret et opérationnel, pensé pour accompagner les TPE et PME dans la construction de leur stratégie commerciale, et notamment pour les aider à valoriser leur compétitivité hors-prix, afin de leur permettre de tirer pleinement parti des opportunités offertes par la commande publique.

Depuis plusieurs années, le gouvernement a engagé des réformes ambitieuses afin que la commande publique réponde davantage à des objectifs économiques, sociaux et écologiques, tout en simplifiant l'accès des TPE/PME à ces marchés. 

Dans ce cadre en évolution,ce guide apporte des réponses pratiques sur trois axes essentiels :

• Construire une stratégie commerciale adaptée aux spécificités de la commande publique
• Valoriser sa compétitivité hors-prix : responsabilité environnementale et sociale, qualité et innovation
• S'appuyer sur des témoignages concrets de chefs d'entreprises pour bénéficier de conseils issus du terrain

Fruit d'une large concertation menée auprès de TPE/PME, d'acheteurs publics et des principales organisations représentatives (CCI, CMA, MEDEF, CPME, U2P), ce guide constitue une référence incontournable pour toutes les entreprises souhaitant faire de la commande publique un véritable levier de développement